رؤية القيادة المبيعات

لقد تغير دور مندوب مبيعات. التنافسية العالمية وصول 

العميل إلى المعلومات يعني أن مندوبي المبيعات لتبرير 

وجودها تحتاج إلى أن تكون أكثر من ذلك بكثير من 

مجرد مصدر سعر المنتج، وتوافر المعلومات و. انهم في حاجة الى الخبرة 


المتخصصة (وغالبا ما يكون أعلى من مؤهلات المهنيين انهم يبيعون ل)، ومهارات 

الأعمال الاستشارية، والتوعية الصناعة - وهو ما يسمح لهم بإضافة قيمة فريدة لتجربة العميل.


كما أن دور مندوب مبيعات قد تغيرت، وبالتالي فإن دور زعيم المبيعات. في الماضي، ربما كان يعتبر دور الإدارة؛ بالنظر إلى أن 

بعض فرق المبيعات - أو على الأقل بعض أعضاء تلك الفرق من - حاجة السيطرة.

الإبداع ... ليس السيطرة

بدا المدير الطراز القديم للسيطرة على النشاط مندوب مبيعات للاعتقاد بأن ما اذا كان يمكن تحديد ما فعلوه طوال اليوم ثم يمكن 

تحديد النتائج. وهكذا، يوميا استدعاء معدلات أصبحت شعبية ... كان مجرد لعبة أرقام. الآن حان حتى أكثر من ذلك 

بكثير. وبالطبع، فإن الأرقام لا تزال مهمة، ولكن النجاح يتطلب براعة المبيعات لتحديد الحلول الفريدة لمشاكل العملاء. زعيما 

لهم، لا تحتاج السيطرة بقدر الإبداع

الدافع ... لا مراقبة

بعض المديرين يرون أن من واجبهم المستمر أن أذكر مبيعاتها فريق حول حالة أرقام المبيعات. أي مندوب مبيعات بقيمة وجود 

حالة من يعرف أرقامهم - والآثار المترتبة على الأداء تحت.

في سوق تنافسية بشكل متزايد ومعقدة، ما تحتاجه هو مندوبي المبيعات الخاص بك المساعدة على تحديد وتحقيق أقصى قدر من 

فرص المبيعات. تحتاج إلى أن يكون لهم باستخدام كل ما لديهم الإبداع، وهذا يعني تحرير عنها - منحهم أكثر من ذلك، الحكم 

الذاتي ليس أقل.

وقد عملت 'عرضي' المحفزات مثل المكافآت جيدا في المبيعات لطالما أننا يمكن أن نتذكر، ولكن مكتب رئيس "شد الحزام" وهذه 

الخيارات محدودة لمديري كثيرة. على أي حال، في الحالات التي تريد الناس أن تكون خلاقة، وثبت 'الجوهرية' المحفزات للعمل 

بشكل أفضل. اثنين من هذه "المحفزات الجوهرية" هي إتقان والحكم الذاتي. جميع مندوبي المبيعات جيدة يريدون أن يثبتوا 

أنفسهم سادة فن المبيعات - وإيلاء قدر أكبر من الحكم الذاتي، فإنه من اللافت ما سوف تصل.

قادة البصيرة رؤية الأفق البعيد. أنهم يعرفون أن الجوانب التنفيذية يجب أن تكون على حق، ولكن لديهم نظرة استراتيجية.

وعندما كنت في العشرينات من عمري، أنا كثيرا ما يطلب لاستكشاف الأراضي الجديدة مبيعات. وأود أن قضاء عدة أيام السفر من تاجر لآخر محتمل. وهما مديري المبيعات أبلغت استغرق نهج مختلف تماما.

الخيال والبصيرة

الرؤى لديهم الخيال لرؤية المستقبل والبصيرة لتوقع تأثيرها. طاقم البصيرة لديهم القدرة على تبادل الأفكار وخيالهم مع الآخرين حتى يتمكنوا من تحويلها إلى واقع. لا أستطيع التفكير في أي مثال أفضل من ريتشارد برانسون فيرجن جالاكتيك والذين يقدمون بالفعل تذاكر على الرحلات الفضائية التجارية.

بمعنى أكثر واقعية، فإنها يمكن أن تساعد على موظفي المبيعات أن نتخيل فرص التنقيب أنهم سابقا لا يمكن أن نرى، مع مساعدتهم على الفهم في سلوك العميل أنها كانت في السابق لا يعلم.

جرأة.

وهي تبني على هذا الخيال والبصيرة مع الجرأة التي تسمح لهم لتقديم التحدي الذي يدعو عليها أفضل ما في الناس ويجلب لهم معا حول شعور مشترك بالهدف. هذا هو نوع من زعيم عالية الأداء التي تستجيب لمندوبي المبيعات.